NO.1　战略不明确
　　 企业管理的纵向关系有五个层次，即方向―目标―战略―战术―监控，战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略，方向和目标就成了“梦想”、“幻想”甚至“妄想”，尽管企业知道该做什么、往哪里走，却总也实现不了；没有战略，就谈不上战术，因为战术是战略计划的“分解动作”，而没有战术，也就无法监控，“执行”就成了问题！

　　白酒行业是非常“浮躁”的，部分企业的经营目标和战略规划在“鼻子上的一点肉”的利益驱动下，只重视产品的销售，而疏于市场维护，不注重提升、发展企业核心竞争力！把企业的经营目标战略规划“束之高阁”，孰不知成功企业的共同特点“高度重视经营战略，从长远的角度来制定企业的发展战略，持之以恒，稳扎稳打” ！
NO.2　渠道定位模糊
　　口子窖靠什么摧城拔寨，纵横江湖？ 是“盘中盘”，一套凶悍的营销操作系统！“将核心销售终端视为‘小盘’，利用核心终端‘小盘’的辐射启动整个市场‘大盘’”。从盘中盘到后“盘中盘”（消费者盘中盘），其前提是产品渠道定位一定要准确。如产品渠道“定位不准或某款产品通吃餐饮、卖场、流通”，市场未启动已偏离了发展航线，驶向失败的“百慕大” ！试想：东北烧刀子酒用水井坊的运作模式，其结果将会“死无葬生之地”并成为营销圈内的反面精典事例 ！

　　根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；

NO.3　战术单一
　　 营销的整体效果取决于4P的结合程度，取决于4P中最弱的方面，并非最擅长的方面，“木桶原理”能充分说明。白酒圈内流行的“三高一低”，使企业能快速发展，同样也使企业在暂时的浮华中迅速消失。

　　部分企业在策划营销活动时，重视高空轰炸，特价、买赠等，往往突略了地面推进，终端掌控，产品内涵、“人马”的统筹、便利的通道等支撑点。一旦活动执行，效果往往差强人意，无达到预期效果，然后把责任推到“执行力”！孰不知，“差之毫厘，濯之千里”？秦池靠央视广告一夜成名，由于广告占比无计划，产品缺乏内涵和创新，管理滞后，缺乏终端控制等原因，最终成为行业反面经典事例！

　
NO.4　产品盲目跟随
看着别人有兹有味吃蛋糕，眼馋心不平，不管三七二十一，加入抢吃“蛋糕”的行列。孰不知，企业要想在市场中“扬名立万”，必需在广泛分析消费者的消费需求，市场竞争及竞争对手情况，市场环境和营销环境的基础上，结合企业综合实力，企业自身优势，企业战略规划等，选择有特色的产品，推广方法和服务，采用差异化的营销策略。

　　企业的盲目跟随，产品上市就陷入低层次的价格大战，为了杀出“血路”，只能降低利润、降低成本。结果将会：壮烈牺牲在突圈的冲锋中；被打残，但“已然活着”；虽然活着，由于在冲锋中无闲重视新品的开发，提升核心竞争力！却发现“江湖还是那个江湖，但江湖的规则已被改写”！

NO.5　重开发轻维护
企业销售任务指标分解到各区域，区域将考虑如何完成任务，新市场开发占任务额百分比，老市场翻单占百分比；二者的比例如何寻找平衡点，将对企业的战略布局起决定作用。
　　对于企业而言，维护好合格的老客户，淘汰不适合的老客户，积极吸纳新客户，对企业的良性发展起到积极的推动！但部分企业却属于，对新客户开发采取积极主动的进攻策略（此正确），而维护老客户却采取消极、被动的退守策略。思想决定意识、意识决定观念，观念支配行动，其招商策略和维护策略将使老客户感到失落、轻视，降低对企业的忠诚度。

　　对企业而言，重开发轻维护是非常危险的营销观念。企业在理论上均知道：开发一个新客户的成本是维护老客户成本的5倍；但有多少企业能真正理解并贯彻呢？

　
NO.6　重营销轻内部管理
　　白刃化的市场竞争，要求企业必须以市场为中心，充分重视市场分析，重视竞争环境，重视提升产品竞争力，重视消费者、竞争品牌、营销团队的分析，重视营销策略、战略、战术的研究、制定和实施！但是产品在市场的成功必须有强有力的内部管理作为基石和后盾。内部管理不到位或混乱，将削弱、甚至摧毁企业的综合实力，企业的市场威胁就无法避免，就不能更好的拓展、占领、巩固、提升市场。

　　现代营销讲究以制度管理，管理有情、制度无情、处罚绝情！铁的管理制度是企业发展的基础。部分企业缺乏统筹能力和大局面，内部管理松散，团队的战斗力、凝聚力、创造力必将受到影响，随之将是团队的动荡，引发企业一系列的问题，使企业承受巨大的市场损失！因此不重视内部管理的企业，所获得的仅是暂时的、局部的利益，缺乏持续发展的基础，企业的核心竞争力乏力，企业将陷入内外受困境地。
NO.7　重薪制轻人才
　　企业最大的财富是人才，人才对企业的发展起着决定性作用；人尽其才，把合适的人放在合适的岗位上，是企业必须修炼的内功；人才的能力和薪制应该成正比，一个优秀的人才所给企业创造的价值要远这大于其得到的薪水。职业经理人圈内有一句经典的话：让老板榨取最大的剩余价值。

　　“想让马儿跑的快，却少马儿不吃草”是部分企业的通病。他们也知道优秀人才能给企业创造最大经济价值，却往往在薪制上“卡壳”，开薪水时就像割自己的心头肉，能扣则扣，少发一分是一分！试想：人才还能不飞吗？人才对企业还能有忠诚度吗？

　　部分企业为了省基本工资，采取“拔苗助长”的模式，弃用优秀人才，用一般人才去干较高的位置。对于一般人才是非常好的机会，拥有一个快速提升的平台，对于企业而言，企业失去了快速发展的机会。同时，一般人才在平台上提升到一定程度时，企业的薪制与其能力不相匹配时，其结果将是“孔雀东南飞”或通过其它渠道来补偿其价值差异！

　　
NO.8　市场服务意识欠佳
　　企业应充分意识：“产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”！企业仅仅为库存转移，其命运将“昙花一现”！团队应充分明白：“经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益！因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。

　　部分企业重视一时的承诺和宣传，而忽视兑现和服务，更有甚者，为了让经销商合作、回款、垫付营销费用，运用种种欺骗手段，步步套牢经销商，其结果将是经销商进行“造反”，企业在骂声中去见“阎王”！