“走过不少弯路”的泰可尚亦步亦趋地学会了如何在迅速兴起的安防行业安身立命冯禹丁
你现在看到的，就是美国大片中那些安全系统的智能化功能，”和蔼可亲的北京泰可尚电子科技有限公司董事长兼总经理杨树林博士一边拨弄自己的手机，向记者演示手机监控技术，一边兴致勃勃的介绍这两年高速发展的安防行业，“社会发展到一定的阶段，人们有钱了之后，就会考虑自己的人身安全。”
通过手机屏幕来监控家中的安全状况，对于经常出差在外和有多处房产的现代人来说，毫无疑问是一种理想的安全方案。泰可尚便是规模说小不小、又正在迅速兴起的安防行业里一位野心勃勃的淘金者。
自2005年末，一项名为“平安城市”的建设项目在全国300多个大中城市同时启动。这套“城市治安综合视频监控及报警系统”要求做到城市无盲点，仅北京市就要上百万个摄像头。杨树林预计，整个安防市场今后几年内将迅速达到1000亿元的规模。而在这个专业性较强的行业，目前具有自主知识产权的技术产品提供商只有六七家，杨创办的泰可尚电子科技，便是提供视频监控系统的核心部件――视频压缩板卡和视频编码器的原始厂商，通过他们的产品，可以将摄像头拍摄到的视频信号压缩之后传输到互联网或移动通信网络上，从而实现远程网络监控和手机监控。
“高清晰度和智能化是大势所趋。”杨说，看到安防行业的大好机会，泰可尚目前已将公司的主攻业务转向这一领域，淡出了创立之初的另一项业务――网络计算机。
学者高龄创业
企业家早年在北理工大学电子工程系担任副主任，1994年成为美国乔治梅森大学研究教授。1998年他出任日立北美公司中国设计中心通信应用部部门经理。但无论是作为美国弗吉尼亚州聘的研究教授，还是跨国公司高管，杨树林总是觉得在美国没有归属感。“我认为我不属于美国，在美国我始终是外国人。”他说。
2000年，杨担任中芯微公司（即后来的方舟科技）产品部技术总监，从事网络计算机芯片研发工作。2001年他加盟赛迪集团旗下的赛迪时代，任副总裁兼宽带终端事业部总经理。到2002年，国家和北京市政府为支持民族工业，一度想大力发展网络计算机（nc），精通nc芯片技术的杨树林认为这是一个机会，于是走上了创业之路。正好当时一家视频压缩板卡的销售商泰可尚科技（现更名为富美视科技）希望投资一家公司作视频压缩板卡方面的研发，双方一拍即合，2003年1月，北京泰可尚电子科技有限公司成立，主营业务方向为网络计算机（nc）和视频压缩板卡。
作为一名技术专家，杨树林习惯于微笑地面对各种技术难题。创业之后他发现：“仅有技术是不够的，技术专家创业是要交学费的，搞个公司比想象中要难的多。”一开始他的团队对于网络计算机业务还是很有信心的，因为杨之前在方舟做这方面的研发，在技术上泰可尚有优势，同时正值国家支持nc。而杨树林的学术专业是视频和音频信号处理，技术上做压缩板卡也没多大的问题。当时市场上对这两个产品的需求也很大，从产品选型、公司业务定位和市场洞察力方面，泰可尚都算得上万事具备。“一开始我们都觉得风险不大，”杨树林说，“以为只要产品做好了，很快就会有很多人用我们的产品，但在实际过程中发现，市场并不是技术决定成败，而是跟很多因素有关。”
吃一堑，长一智
学者出身的企业家对于创业艰难可能感触更深一些。公司创立之初，泰可尚研发的nc产品在市场上小有斩获，获得了中国联通保定、邯郸分公司等收费营业厅项目的订单。但这类小额销售所得远远不能补偿公司的投入，泰可尚很快面临资金枯竭。市场上的营业风险对于杨树林来说是始料不及的，到2003年7月，公司的账上已经“没钱了”，杨树林只得向朋友借了10多万元，并把在美国的几十万元积蓄调回国内解燃眉之急。
新创立公司普遍面临的两个坎儿――资金关和市场开拓关泰可尚都遇到了。“我们的弱点是不擅长做市场，走了很多的弯路。”杨树林总结说，“在中国做市场，人际关系占了举足轻重的地位，有的时候人际关系比产品品质还重要。”杨树林一开始也知道人际关系很重要，但是没有想到有那么重要，以至于没有人际关系连竞争的机会都没，“有这种人的资源才有竞争的机会，没有人给你推荐，客户根本就不知道你的产品”。
就在公司快撑不下去的时候，一个项目成为转折点。2003年7月，北京市100所学校的nc多媒体教室示范工程项目公开招标，整个项目分为a、b、c三包，近30家公司参加了竞标。在这次招标中，泰可尚和人脉关系深厚的天创科技合作，赢得b包34所学校的nc多媒体教室项目。在1000多台设备的项目中，泰可尚获得软件费用近百万元。对于一家小公司而言，这笔雪中送炭的收入相当可观。
这个项目让杨树林更加深切的体会到做市场与做技术的不同。“不仅要会做产品，还要会卖产品。”杨树林说，“我们现在已经不会走弯路了，吃一堑，长一智。”其后，泰可尚通过招聘市场专才任场总监，其开发的单dsp4路cif实时视频压缩板卡2004年初陆续上市后，销售向好，整个公司也逐渐从资金困境中“缓过来了”。
新的起点
目前，泰可尚的产品销售网络覆盖北京、上海、深圳等区域，并且在国际市场上也有代理商。杨树林介绍说，视频监控按各国经济发展水平的不平衡，市场需求也不同，也许是因为中国人安全意识强，推动了视频监控技术的快速发展。因此，他不仅看好发展迅猛的国内市场，由于视频监控技术在国内的水平高于国外水平，特别是底层技术，现阶段国内技术已经可以用一台dvr（硬盘录像机）实现40路全实时监控，而国外还停留在非实时多路的时代，图像也不是很清晰。“现在众多国内厂商都在争夺国外市场，国外企业也认同中国的产品。”杨树林说，“我们不会放弃这样的商机，下一阶段我们将把国际市场的开拓作为重点来抓。”
随着网络计算机在市场上的降温，泰可尚的主攻业务也完全转移到视频监控业务，两大产品一个是已有的视频监控板卡，一个是视频服务器，也叫视频解码器。视频服务器是泰可尚的一项新业务，也是今后几年的主推产品，该产品的研发需要大量资金，泰可尚在2005年就因此面临资金困难，但该公司比前一次更加幸运地度过了融资关。
先是泰可尚自主研发的视频压缩板卡在北京市2005年度留学人员科技活动项目择优资助评审中被评为北京市优秀项目，其h264视频监控软件被列入北京2005年度火炬计划。2005年底，泰可尚通过网络和手机终端实现的家庭监控系统，获得科技部“中小企业创新基金”50万元的科研经费，中关村管委会同时提供25万元的地方配套基金。虽然只有75万元，但在杨树林看来，获得这笔基金意义重大，“中小企业创新基金有一定门槛，要求产品有创新性，获得这笔经费代表了一种荣誉，表示你的产品和技术上的新意得到了国家的认可”。
果然，获得这笔基金后不久，2006年4月，对泰可尚知根知底的清华科技园和中关村管理委员会联合向泰可尚注资300万元。此时距2005年9月泰可尚启动融资刚好半年。令杨树林颇为自得的是，2003年1月泰可尚成为第一家搬进清华科技园留学生创业园的企业，这一次泰可尚又是清华科技园中第一家走过规范投资流程的被投企业，他的目标除了三至五年后上市外，是力争在几年内成为数字视频监控及网络视频领域拥有自主知识产权产品的著名企业。