夏季是肉制品销售旺季，也是新产品推广旺季。总部会下达各项任务指标，特别是新产品的考核。笔者作为国内一家著名肉制品企业的一线人员对新产品的推广有自己的一点心得体会，总结一下，希望能与业内同行交流。

　　背景：笔者所在企业推出一种新产品新口味，但是销售初期，各地经销商并不热中，销售业绩平平。
通过了解，原来在此之前，总部推出过新产品，上任分公司领导通过各种压力，促使经销商大规模铺货，结果该产品口味不适合本地区消费人群，出现大规模退货，但公司没有妥善处置经销商退货，造成经销商损失，经销商怨言很大。如何能够调动经销商积极性，避免出现类似的问题？

　　市场调查――通过市场检验产品

　　笔者以为，新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否消费者认可，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，笔者所在分公司从本地区选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括： 消费者年龄，职业，产品口味产品包装，产品价格五个方面，具体如下：

　　新产品市场调查问卷

　　消费者年龄： （少年 青年 老年 ） 职业：（ 学生 老板 工人 农民 其他）

　　产品口味： （ 很好 一般 不好）

　　包装： （很好 一般 不好）

　　价格： （ 4.5元/袋 5元/袋）

　　通过对上述地区的问卷调查分析,可以得知 ：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费群主要以学生,老板为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

　　根据以上分析，分公司统一了思想，增强了信心，全力以赴推广新品。同时，根据调查确定主要规格市场终端卖价为5元/袋 。

　　全方位动员――推动终端铺货

　　市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员，但是，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动各级经销商极其终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

　　首先，千方百计调动经销商的推广积极性

　　 1 加大利润空间，提高经销商经营积极性。例如，新产品终端卖价50元/件――经销商供价45元/件――联盟商供价39元/袋，中间加价利润为每件6元，强大的利润空间，调动了经销商的推广积极性，对于终端产品铺货，提供了良好保证。

　　 2 设立新品专卖，确保经销商经营新产品的利润收入。在有多个经销商的地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商做为新产品专卖，鼓励其推广新产品，并确保新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。

　　 3 良好的售后服务保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。由于上次新产品退货所给经销商造成的损失，严重打击经销商经营积极性。为此，分公司通过研究决定，凡是经销商推广到终端市场，由于产品自身问题造成的退货问题一律给予退货保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。

　　其次，调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出对铺货人员每件提成0.5元，该项费用由联盟商和经销商共同承担。同时，各片区主管业务员，对于铺货人员给予相应的业务指导，提高铺货人员的铺货技巧。