市场调研区域的选择在很大程度上决定调查结果的代表性,更会影响到宏观决策的准确性,必须给予慎重考虑。一般研究区域的选定是与企业产品销售市场策略紧密相连的,在选择研究区域的考虑中,要参考以下原则进行: A、首先是在企业目前所管辖的销售范围内选择; B、选择不同省份、不同层次的消费群体和市场区域来研究; C、参考本产品在各地区的市场表现来选择,譬如选择一些本产品表现好的地区,也选择一些表现一般或不好的地区;选择一些销售较为稳定的地区,也选择一些销售状况越发严峻的地区;总之,要了解导致不同市场表现的原因,以及对不同市场区域可以采用的不同策略。 D、综合各城市的经济、社会、文化水平差异,来选择能代表不同层次的研究地区。
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