中恒远策渠道调研的典型案例

一、水稻联合收割机——区域渠道调研
客户：某日资大型跨国投资集团

调研标的：江苏省水稻联合收割机市场竞争对手、影响消费者购买因素、市场前景、经销商、政府补贴、金融信贷及农机站等的影响

项目周期：2006年6月～9月

保密协定：18个月内不与同业企业发生类似的合作关系

客户评价：1. 报告认真分析了江苏省农户购买联合收割机的主要影响因素，并指出构成苏南、苏北的地区差异性的主要原因；
2. 对农户购买联合收割机后跨区作业的收益进行了深刻的分析，对有效跨区收割半径、影响收益的因素作了深入的调查；
3. 对农机站影响农户购买联合收割机的因素作出了独到的判断，有利于厂家与农机站建立合作关系，引导消费；
4. 通过对江苏省水稻联合收割机保有量、新增量、农户投资渠道的分流、周边省市农户联合收割机对江苏省的跨区作业，客观的预测了江苏省水稻联合收割机的市场前景；同时得出江苏省水稻联合收割机已经处于成熟期的结论；
5. 对竞争对手品牌作出了较为全面的研判，并提出了针对性的市场开拓策略；
6. 通过对国内水稻大省的联合收割机的保有量的区域横比，为厂家指出了国内重点省市存在的盲点市场及对应的开拓策略。

二、汽车线束——下游七大重点客户调研
客户：某美资大型跨国投资集团

调研标的：汽车线束市场前景、汽车线束下游七大重点客户调研

项目周期：2007年1月～2月

保密协定：18个月内不与同业企业发生类似的合作关系

客户评价：1. 全面、系统的校对了汽车线束领域中存在的统计口径差异、不一致，避免了由于基础数据的分歧所造成的结论的误导性；
2. 对七大重点客户的汽车线束采购量、价格、主流型号等作出了较为准确的调研结论，为将来与重点客户开拓业务关系奠定了较好的基础；
3. 对汽车线束领域的重点竞争对手进行了全面的SWOT点评，并提出了系统的应对策略。

三、伸缩臂叉装车——国内外市场前景预测、渠道建设及开拓策略
客户：某大型民营及中外合资工程机械企业
调研标的：伸缩臂叉装车在国际市场的前景、出口策略及方法；伸缩臂叉装车在国内市场的前景、主要应用领域；国内外的主要潜在竞争对手的SWOT研判；国内伸缩臂叉装车经销商、租赁企业等渠道领域的调研；国内市场的生命周期判断及开拓策略
项目周期：2007年10月～12月
保密协定：18个月内不与同业企业发生类似的合作关系
客户评价：1. 调研结果的全面性、系统性完全超过了客户的预期，挖掘了众多的信息盲点和需求点，是国内针对伸缩臂叉装车市场的第一份系统、全面、含金量较高的一手调研成果；
2. 通过对西欧历史强国的殖民地扩张路线，理清了伸缩臂叉装车在国际市场上潜在的发展中国家的重点市场；
3. 通过劳动力成本的对比以及建筑风格差异的挖掘，对发达国家中存在的伸缩臂叉装车市场容量的差异性作出了合理的解释，有效提供了出口市场的区域开拓路径；
4. 对国内伸缩臂叉装车的生命周期作出了比较恰当的判断，有力的点评了国内伸缩臂叉装车的市场初期开拓风险，对避免企业初期盲目扩张规模具有较高的参考价值；
5. 对国内伸缩臂叉装车的主要应用领域、未来的渠道格局提供了实地的、系统的、第一手的调研成果，并提成了可执行的渠道建设策略；
6. 对伸缩臂叉装车领域的中外30多家重点竞争对手进行了全面的SWOT点评，并提出了系统的应对策略。