执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，魏庆先生将延续从理念到动作的风格，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。

学习对象：
销售总监、销售经理、主管、各级销售代表

学习目标：
1．掌握从执行者转变到管理者的要点
2．破解企业执行力存在的障碍和原因
3．掌握命令有效的具体办法及实施步骤
4．学习打造销售执行力

讲师介绍：魏庆
　　1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
　　“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
　　基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
　　先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
　　多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

《动作分解打造销售执行力》各讲主要内容：
第一讲：管理者的思维方式转变
1.引言
2.管理者要够“懒”――从自己做到想办法让别人做

第二讲：管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法――管理者常用的行为工具
2.管理者要够“黑”――当官不只是为了民做主
3.管理者要够“吝啬”――把干毛巾拧出水来

第三讲：企业常见的执行力陷阱――相信员工“好人多坏人少”

第四讲：执行力打造方法一―用制度监控员工
1.监控员工：身在千里之外法眼无处不在
2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
5.回顾

第五讲：执行力打造方法二――让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第六讲：执行力打造方法三――让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
4.惩罚前要记住：不怕怨气只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲：执行力打造方法四――给员工洗脑让他们自觉
1.命令误区：员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法――化骨绵掌
3.小心误区――走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术

第八讲：执行力打造方法五――领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第九讲：执行力打造方法六――铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾