多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

《鹰计划--杰出销售人员成长教程》详细目录：

第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上) 
1．前言 
2．销售队伍的培训现状 
3．某公司专项调研结果分享 

●第二讲 企业销售队伍培训现状及问题I下) 
1．某公司专项调研结果解析 
2．企业销售队伍培训存在的问题 

●第三讲 训练销售队伍的“鹰计划” 
1．“鹰汁划”的制定依据 
2．“鹰计划”的设计来源 
3．“鹰汁划”的四个成长阶段 

●第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上) 
1．“雏鹰阶段”销售人员的特点 
2．“雏鹰阶段”销售人员的必备知识 
3．“雏鹰阶段”销售人员的所需技能 
4．“雏鹰阶段”销售人员的观念态度 
5．案例：随意行产品知识介绍(上) 

●第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下) 
1．案例：随意行产品知识介绍(下) 
2．“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项 
3．“雏鹰阶段”销售人员的特点 

●第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上) 
1．“展翅阶段”销售人员的特点 
2．“展翅阶段”销售人员的必备知识 
3．“展翅阶段”销售人员的所需技能 
4．“展翅阶段”销售人员的观念态度 
5．案例：销售人员对提问技能的掌握 

●第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下) 
1．提问技能的训练步骤 
2．使用提问技巧注意事项 
3．“展翅阶段”销售人员培训注意事项 

●第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上) 
1．“搏击阶段”销售人员的核心特征 
2．“搏击阶段”销售人员的必备知识 
3．“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度 
4．建立客户信任的必要性 

●第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下) 
1．打开私人关系的六扇门 
2．建立客户信任的步骤 
3．“搏击阶段”销售人员培训注意事项 

●第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上) 
1．“翱翔阶段”销售人员的核心特征 
2．“翱翔阶段”销售人员的必备知识 
3．“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度 
4．举例：核心技能中全局观的培养(上) 

●第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下) 
1．举例：核心技能中全局观的培养(下) 
2．“翱翔阶段”销售人员的特点 

●第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。 
1．“鹰计划”对企业的价值 
2．企业实施“鹰计划”的步骤 
3．销售教练的甄选与培养 
4．实施“鹰计划”注意事项