运用孙子兵法创造高效率的销售技巧

　　画龙点睛点题一创造高效率的销售技巧，是一个非常热门的话题，要如何将原理演化为技巧的做法？导读："孙子兵法"的十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。

　　根据这些原理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技巧。这些技巧在运用的时候，有没有符合"孙子兵法"原理？如果这些技巧很符合实际的状况，而且又有很好的效果，可是却又不符合"孙子兵法"里面所说，也没有关系，简单的讲就是：透过实际的运用跟技巧，由原理和兵法来思考产生。然后去体验、观察它的效果怎样？彼此互相融合，你就会对于"孙子兵法"的原理，还有"孙子兵法"的内容如何运用，越来越成熟，而且你所思考出来的技巧也会越来越高超，这样一定能够发挥很好的销售佳绩，甚至于变成TOP Sales.点题二运用"孙子兵法"教导各位大赚其钱，这是什么样奥妙的理论呢？导读：创造利润就是所谓赚钱，可以说是企业最基本的使命。企业只有赚钱才能不断的成长、才能够回馈它的员工、它的客户、它的供应厂商，还有整个国家跟社会，善尽它的社会责任。

　　"赚钱"可分成二部分：

　　一部分是属于业务部分。如何运用"孙子兵法"，研究出更有效的行销策略，订出业务计划、业务预算。然后，再运用孙子兵法里面所讲的"领导统御"做法，创造出更好的业务利润。"孙子兵法"的十大原理跟它里面各种做法，事实上不止业务可以运用；在内部的管理譬如说：生产、人事、领导统御、财务等等也都可以运用。

　　第二个利润就是管理利润。从加强内部的经营管理，尤其是提高效率、降低成本，然后节省各种费用来产生。努力扩大业务利润，然后产生更大的管理利润，将两者加起来，公司自然就会变成更赚钱的公司。点题三常常有人问道：既然"孙子兵法"在经营上那么管用，如果同业竞争对手也同样使用"孙子兵法"的策略，那又该如何因应呢？导读："孙子兵法"里面有十大原理，其中一个原理就是："求己原理".我们常常讲事实上最大的竞争对手不是你的同业或是你的竞争对手，而是你自己。如何能够克服自己？超越自己？所以有的人说最大的敌人就是自己。"孙子兵法"可以说是中国人共有的资产，也是全世界人类共有的资产，全世界现在仍有很多政治家、军事家，还有企业家都在使用"孙子兵法".但是各人的研读、了解、体会跟运用自有巧妙不同。虽然竞争对手也会运用"孙子兵法"，但是企业本身如果好好用功、努力钻研、运用、努力的去体会、自然可以创造出更好的运用方法，甚至于形成自己的独特兵法。这样永远可以赢过别人，也不怕别人有没有学或是学的怎么样。另外也可以从一个求全原理的观念，也就是说所谓双赢的策略着眼。如果敌我双方都是运用"孙子兵法"，事实上可以不要把它当做竞争的一个对象，而是共同努力将市场做大。

　　内容主述一、"孙子兵法"十大基本原理简述。

　　二、如何运用"孙子兵法"十大原理创造高效率的销售技巧：

　　（一）先知原理  1、了解本公司产品的特色、设计、制造方法、品质、缺点及竞争优势  2、了解同行产品的特色、设计、品质、优点、缺点，并作比较分析  3、了解本公司的组织系统及各相关同仁的个性，与相关同仁建立友谊关系  4、了解本公司