外国专业信息咨询公司进入中国

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　　由中国医疗器械行业协会和美国Canon Communications联合举办的第一届国际医疗设备设计与技术展览会暨研讨会（简称MEDTEC China），日前正式在深圳高交会馆举行。MEDTEC展会在欧美市场上已享有盛名，但在中国乃至亚洲举办尚属首次。作为国内第一个为医疗器械上游制造商提供技术和产品的国际性展览会，主办方一直强调展会“将有助于搭建OEM平台”。

　　OEM需求强劲

　　在展会现场，来自全球领先的医疗原始设备制造（CAD/CAM）、生产工夹具模具器械、包装、杀菌消毒、质量监测系统、设备通信、网络、企业信息科技、整机及部件技术，以及相关的服务和资讯都在展会上作了全面的展示。记者发现，参展商多来自于国外，其中不乏GE、拜耳、强生和杜邦等知名企业，国内企业所占的份额不大。

　　“现在不正是进一步了解Irish供应商的最佳时机吗？”相当醒目的标语悬挂在展厅入口处的展台前，吸引了不少目光。据记者了解，该展台为爱尔兰的4家医疗器械企业及机构所推出，该参展团由政府组织，作为OEM供应商，共同来中国谋求商机。展台的负责人陆亨利告诉记者：“我们这几家企业都善于技术创新。中国医疗器械市场越来越大了，我们想在此寻找OEM客户，为其提供产品。”而对于展会的具体状况，他表示比较满意。

　　记者在随后的采访中发现，不少企业都表现出对OEM的关注与需求。在北美拥有众多生产基地的ATP橡胶及塑胶事业部，主要生产医疗器械的精密部件。该公司进入中国已有10多年的历史，目前在深圳、东莞、南海等地都设有生产基地。“我们没有自己的品牌，专门进行贴牌生产，为顾客提供从产品设计、模具制造到注塑成型、成品组装等一系列服务。相信这个领域的前景会越来越好。参加这样的展会，就是为了寻找更多的合作机会。”该公司的工作人员这样告诉记者。

　　来自上海的一位参展商同样也在热切地寻找OEM客户。他所在的企业是一家美国公司在上海的分公司，从事光谱仪等仪器的研制和生产。该公司在上海拥有生产基地，具备强劲的生产能力和先进的设计技术，专门为其他企业生产产品，贴别人的牌子，不负责销售。这位参展商告诉记者：“在美国，OEM方式很流行，大家崇尚的是‘能生产的就生产’，有能力和专利的就帮别人生产。”对于医疗器械OEM在国内的前景，他表示乐观：“现在国内的OEM方式还不成熟，但这个展会对OEM的发展是有帮助的，听说展会会还会继续办下去，这表明国家也是支持的。相信再多开几次，情况会大有改观，医疗器械OEM方式也能火起来。目前，该模式在鞋和服装领域就很活跃。这种模式能够提高国内企业的技术水平。”

　　中国医疗器械行业协会会长姜峰明确表示，这个会展在对中国医疗器械成果转化和传统产业模式发展上将起到重要推动作用，会促进OEM/ODM销售模式的发展。

　　障碍何在

　　正如上海那位参展商所言，OEM在国外已经是很普遍的方式，但在亚洲特别是中国，这种方式还不活跃。

　　据姜峰介绍，中国企业所有的产品从研发设计到产品销售都是由一个企业一手包办，而在国外恰恰相反，产品设计完，在专利阶段就转让了；或生产之后并不用自己的品牌销售，而是贴上其他企业的品牌销售，甚至这种贴牌销售超过了自有品牌的销售。“我们中国企业恰恰应该跟外商学学这个，可以一面贴牌，一面消化。既节约成本，专注于自己所擅长的领域，又能较快提高技术水平。”姜峰表示。在他看来，目前国内的市场条件完全有可能把OEM/ODM作为主要的市场模式。该方式之所以在中国不活跃的原因是多方面的，其中主要是因为国内企业的思想意识还未转变过来，同时也缺乏专业的展会推动。

　　“国内的OEM方式还不成熟，与国内信用体系和市场信誉度不够完善也有关系。”一位参展商表示。

　　“医疗器械OEM发展的最理想状态，应该是我们的OEM和欧美一样活跃，至少占到整个市场销售额的1/3以上，但现在的比例非常低。”姜峰对此充满期望。