墨攻 今日咨询顾问，3000年前历史宿命

前言：

我终于在2007年初的时候，才用一张5块钱的光盘回家认真观看了2006年11月份的商业大片《墨攻》。不过非常值得表扬的是，即便是用光盘来解决问题，我仍然能够清晰地感觉到它的确是一部让人产生视觉和情感震撼的大型古装战争大片。并且，相对于《英雄》和《十面埋伏》的一头雾水，它有着明显的故事主线；相对于《夜宴》和《黄金甲》的“波”涛汹涌，它显得不那么情色，基本上没有什么偷情和乱伦。

然而电影上映之后，网上的影评却呈现出非常明显的两极分化。要么夸赞很好，要么痛扁很差。说此片好的，无非是说他更有故事情节和主线，改变了以《英雄》为典型代表的中国式商业大片以往只见画面不见故事的浮夸风格；而说此片差的，则无非是说电影制作太粗糙，里面漏洞百出，甚至与历史背景严重不符云云。

但在我看来，我们不妨暂且放下对电影画面的吹毛求疵和对故事情节的历史吻合性的不懈争论。现在我们跨越时空，如果单把这部电影拿来跟今天的企业经营和营销管理咨询顾问公司做个类比，则能在电影的自始至终都能看到今日咨询顾问的影子。并且，这居然是今日咨询顾问在3000年前的历史宿命！

下面，就让我来陪伴大家共同分析这个惊人的“宿命巧合”吧。

电影剧情简要回顾：(本部分为引用内容)

(据说此片改编自日本同名畅销漫画)

公元前370多年，中华大地尚在诸国纷争，群雄争霸的时期。此时，强大的赵国想要一举攻打燕国，而实现这个计划的首要条件就是要先攻破夹在赵燕之间的梁国。于是，赵国大将军巷淹中奉命率领十万大军，逼近仅仅只有妇孺平民4000余人的梁城。

危难之时，梁王向以守城著称的墨家祈求一支可以抵抗十万大军的守军。但是梁王等到的却是一个其貌不扬、孤身应战的墨者--革离。

不可一世的赵兵对这位来自墨家的无名小卒鄙视之极。但革离却出奇制胜，奋勇抵挡住赵军二千兵马的偷袭，另赵军束手无策，无功而返。

逐渐，革离率领大家全心练兵，亲自制造无数特别武器，加强梁城防守实力，应付赵军随时而来的庞大攻击，使得梁城上下，无不对革离折服。但是，突然到来的墨家传人揭开了一个惊天秘密，顿时引起梁城惊恐万分。而此时梁王的嫉妒，又如鬼影一般隐匿在革离身边，杀气四伏。

城外，尽管巷淹中使出不同的攻城方法，可惜除损兵折将外，依然无法攻占梁城，反而令革离声望传遍各地，远远超过了无能的梁王和强悍的巷淹中。

正值赵军无心攻战之际，赵王却突然传令撤军！巷淹中虽传令撇退，自己却坚持留下，继续作战，以报战死沙场的下属其在天之灵。结果有二千名效忠巷淹中的部属，不约而同地折返，发誓攻克梁城。

得知城外只剩二千赵军，梁王自以为能轻易应付，便急于把革离赶走。得享一时之安宁，梁城人民已逐渐忘记革离的功劳，返回从前的生活，疏于防守。就在此刻，巷淹中率赵军再次攻城，不费吹灰之力，便攻陷梁城。

巷淹中没有捉到革离，却相信革离不会离弃梁城，于是以城民作为人质，逼革离现身。革离的出现，与梁城的命运，在战争的起落中悬而未决……

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今日咨询顾问历史宿命的惊人巧合：(张会亭独特视野)

一、古今人物的绝佳类比：

关于本片，我利用三个晚上时间连续看了三遍。这并不是说它有多好看。而是，当我看第一遍刚不到20分钟的时候，就开始隐约感觉到刘德华扮演的这个“革离”更像是一名营销咨询师。于是便开始着意往当今的营销咨询上进行横向联想。所以便连续三遍直到把它看透为止。

今天，为了便于广大读者们的直观理解，我们不妨先对人物角色进行一个“古今版”的简单类比对照：

二、相应的营销咨询案情演绎：(张会亭时空想象作品)

梁氏企业集团遭遇了堪称灭顶的营销危机--被直接竞争对手企业赵氏集团严重挤压，产品严重滞销，直接关系着全企业员工(城里4000名百姓)的生存基础和就业/下岗问题。于是该企业董事长梁志文便请著名的墨子翟营销顾问公司来给本公司做紧急诊断和营销策划服务。

但墨子翟营销顾问公司一看这个企业“气数已尽”，已经无力回天，估计即便做成了也很难讨到太高的咨询费，于是本着咨询行业一贯的“宁肯锦上添花，不愿雪中送炭”的基本原则，便不同意派人去。

然而，公司高级营销顾问刘革离一看这毕竟也是一单生意啊，并且自己刚刚研究生毕业，还没有在企业的实地工作经验，所以本着“实地演练技能、强化自身素质”的出发点，自告奋勇来到梁氏集团，愿意免费帮助该企业做营销策划，但做成了梁氏集团要多给自己推广一下。于是企业董事长梁志文便欣然应允。

来到梁氏集团，刘革离发现企业早已是人心涣散、百废待兴。绝大多数员工不是在积极思考如何进行营销突围、共度难关。而是想着如何才能保住自己的工资福利，甚至还有人更离谱地想着干脆跳槽到赵氏集团。反正跟着哪个老板都是打工，跟着谁都是一样被剥削。

于是，刘革离非常敏感地意识到，要想使企业平稳度过危机，必须先要快速稳定住企业员工并振奋起来，无论如何千万不能再涣散下去。但常言道：“不在其位，不谋其政。”于是刘革离便想到了向梁志文董事长索要一个合法的职位--集团营销总经理。在一番“大是大非”的对话之后，梁董事长终于同意了刘革离的这种要求。于是单枪匹马来做咨询策划的刘革离，摇身一变成了一个集团公司的营销总经理。

但是，刘革离没有想到，此举已经威胁到了主抓集团营销工作的副董事长梁始源在员工心中的权威性。因为梁志文董事长在授权刘革离做集团营销总经理的同时，还要求梁始源作为营销副总来配合刘革离的工作。让一个副董事长来配合一个新来的总经理的工作，这种本末倒置的定位让梁始源心里很不舒服。于是梁始源副董事长便凭借自身的天然股东优势处处刁难刘革离。其开门见山的第一句狠话就是：“你都为哪些企业做过咨询？”刘革离便不好意思地回答说：“我刚刚研究生毕业，理论功底比较扎实，但确实没有为企业做过咨询。贵司是我的第一个案子。”于是，梁副董事长便心理有了底，开始伺机来为难他。

机会终于来了，在刘革离当上了营销总经理之后，为了尽快开展工作，便开始调兵遣将，但在任命一个叫吴子团的分公司经理做大区经理的时候，便马上遭到了梁始源副董事长的反对，直接就说吴子团能力不行。但刘革离总经理坚定地说他行，因为前期已经做了大量的观察。梁始源不服，于是便与吴子团两人开展了一场沙盘模拟竞赛。结果吴子团胜出。于是，刘革离总经理便趁机做起了梁始源的思想工作：“原来每次都是你赢，是因为你是集团副董事长，又是董事长的儿子。其实你可以看远一点，这市场比你想象的要大。”在后来的多次合作中，梁始源越来越发现刘革离是一位营销天才，于是从最初的故意刁难，到后来的甘愿追随，梁始源展现出了爱才惜才的人性亮点。

在顺利地摆平了梁始源副董事长之后，刘革离总经理终于慢慢地树立起了自己的威信。于是他便马上着手整顿市场，先从集团总部开始，要想取得市场的稳定，那么自己大本营(瓮城区)的根据地市场一定要先稳住。说到做到，刘总经理马上命人加大广告投入、巩固渠道关系，在全集团员工齐心合力的共同努力下，终于在7天内稳住了瓮城区的零售市场。在与竞争对手赵氏集团营销总经理安淹中的对抗促销大战中，刘革离总经理终于帮助梁氏集团赢得了第一次真正意义上的胜利。

首战告捷，对竞争对手赵氏集团来说，应该说是一个不小的打击，起码也是灭了灭他们一贯目中无人的威风。后来，安淹中邀请刘革离到瓮城区的南山酒店进行一对一式的会晤，在这次会晤中，刘革离用自己渊博的学识和出色的实战才能赢得了竞争对手安淹中的由衷赞赏。安淹中直夸刘革离“果然是个人物”。

需要强调说明的是，也正是这次对瓮城区的全面部署，由于在广告投入和渠道建设等方面的广泛接触，刘总经理同时也赢得了集团品牌推广部经理范怡悦的好感和爱慕，于是，像大多数咨询顾问都与被服务的企业美女员工“有一腿”一样，作为咨询顾问挂职营销总经理的刘革离，最终也与范怡悦演绎了一出感天动地的爱情悲剧。此为后话，按下不表。

自古“树大招风”，此言不虚。刘革离纵然能征服一个副董事长梁始源，却也很快招来了集团其他高层主管的嫉妒。于是便有人向董事长梁志文献言，说刘革离挂职营销总经理，是有谋权篡位之重大嫌疑。因为他来了之后非常善于“放手发动群众”，短短一段时日，搞得全集团上下几乎所有员工都对他高度拥戴。并且还非常尊敬地尊称他为“革离老师”(革离先生)，甚至还在坊间传出了“革离来，梁城在；革离留，梁城守；革离忧，梁城愁；革离走，梁城