北京市水龙头价格促销手段分析

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　　不少人有这样的困惑，到大小水龙头建材城转一转，琳琅满目的水龙头往往会让人无从选择。一是新奇的名词让人糊涂，搞不清实际的质量如何；二是不同品牌之间同质化现象严重，各家的特色并不明显，辨不清谁的更好。因此，在这种市场状况下很多商家采用了价格折扣的方式来吸引消费者的眼光。
　　一、北京家具建材市场价格促销手段分析
　　           图 北京某家具建材市场价格促销手段情况

　　资料来源：中恒远策调研数据
　　根据我们对北京市场的调研发现，8～9折的价格折扣是目前市场上水龙头经销商采用的主要折扣手段。
　　以北京某家具建材市场为例，在我们的调研过程中约有41.18％的水龙头经销商采用了8～9折的价格优惠，有23.53％的水龙头经销商采用了7～8折和6～7折的折扣，其中6.5折以下的占75％，而11.76％的经销商折扣在5折以下，价格折扣的力度相对较大。另外还有一些经销商还推出了先打6.5折在返8.5折的促销手段，打折力度也很惊人。
另外根据我们的调研，折扣在9折以上的很少，而且还有部分企业没有折扣。
　　二、北京市场水龙头价格促销建议
　　从北京市场水龙头价格促销的现状可以看出，很多企业都采取价格折扣的方式吸引顾客，而且折扣幅度差距也不是大，大部分集中在8～9折。实质上仍没有走出竞争同质化的误区，事实上无论使用多大的折扣力度，厂家目的只有一个，即推销产品，在市场上占据有利的位置。
　　因此，我们认为企业要想保持长久的竞争，除了价格上的折扣，还应该在水龙头售后服务上有保障，让消费者无后顾之忧。
首先，在折扣上最好突破传统单纯几折的优惠，我们在调研时，发现很多商家不提供送货和安装服务，如果“打折＋送货安装”，相信除了卖出产品之外，还可以树立良好的口碑，进而强化了客户对该品牌的忠诚度。
　　其次，产品在设计上应趋于人性化，尽量满足消费者的需求。比如抽拉式厨房龙头，拥有柱状出水和喷射出水两种方式，在花洒顶部按钮即可轻松实现转换，还可以抽拉不锈钢软管，能够到达操作者需要的任何一个地方。又如，有些水槽采用深的子母槽设计，在小洗涤量时十分节水，在水槽底部增加一个消音垫，还能降低水流声响；再如，有些水槽还特别设计了溢水口，使水槽溢出来的水安全地流向下水道，不必担心漏关水龙头的后果。
　　（撰稿人：马红英  本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）