突出欧洲品质应当是中宇水龙头品牌定位的重点

　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com

　　国内水龙头市场目前呈现国内外品牌同场竞技的局面，在国内品牌阵营中，中宇显得格外不同。中宇是通过外贸的形式首先开拓国际市场，继而转战国内的水龙头品牌。我们在调查中对中宇给予了格外的关注。
　　根据我们的调研，目前在北京地区中宇的龙头产品的主要渠道在摊位制市场，由经销商来负责经营。我们以集美大红门店为例，中宇产品卖场的面积在30平米左右，集中展示了面盆龙头、淋浴龙头以及座便器、面盆、厨房水槽等产品。受展示面积影响水槽及花洒产品相对较少。
　　在调研中我们发现，与中宇的定位进行比较，目前中宇的渠道选择和建设有以下几点为题：首先，中宇的品牌广告语是：中宇卫浴，从欧洲回到中国。但从店面的设计来看：
　　第一，直观的来看，广告语不够突出。这也受展示面积所限，更多的空间用于产品的展示；没有展现出品牌传承。如果消费者不了解中宇在欧洲的品牌形象，那么仅仅一句“从欧洲回到中国”，不可能在消费者头脑中形成深刻的品牌印象。甚至会让消费者产生中宇可能在国外是专业代工，贴牌生产的企业。
　　第二，以面盆龙头为例，促销价最低的龙头价格不到200元，而价格在800元以上的也有数款。产品的价格分布缺乏重点，给人的感觉更像是高、中、低端市场都要做。使其宣传的“欧洲的品质”大打折扣。
　　第三，中宇品牌的发展道路比较特殊，但经销商店面的设计却没有将这种差异性和特殊性体现出来。从店面装修和设计风格来看，中宇更像是在普通不过的国产品牌。
　　结合以上的调研结果，我们对中宇的渠道建设提供以下几点建议：
　　首先，店面设计，无论是经销商、专营店还是超市业态，都要体现出中宇“从欧洲回到中国”这一动态的概念。简而言之，如果消费者不知道中宇在欧洲的品牌形象，那么单纯的宣传从欧洲回到中国是没有任何意义的。
　　其次，要根据不同渠道的定位，有针对性地进行铺货。我们建议在高端的摊位制市场或利用专营店的形式展示中宇的高端产品，突出产品的欧洲品质；在超市或中低端的市场突出中宇产品的价格优势。
　　按照中宇的战略，中宇要“携欧洲的品质和文化，以中国的价格强势回归中国”。我们认为，根据目前中宇品牌知名度的情况，现阶段，中宇更需要优先强调的是“欧洲的品质和文化”，相对而言，“中国的价格”不是现阶段最重要的。换句话说，在中宇的品牌推广中，价格和品质二者，如果更早进入消费者印象中的是价格，那么一旦这种印象形成，那么是极难去改变的。中宇得到的可能是暂时的市场，但却失去了确立品牌定位的最好时机。
　　（撰稿人：张巍，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）

注释：本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）集美水龙头主要品牌卖场规模
（二）集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）集美水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）居然之家水龙头主要品牌卖场规模
（二）居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
（一）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
（二）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）城外诚水龙头主要品牌卖场规模
（二）城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
（二）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）东方家园水龙头主要品牌卖场规模
（二）东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）百安居水龙头主要品牌卖场规模
（二）百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）家得宝水龙头主要品牌卖场规模
（二）家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
（一）小花洒价位分布
（二）大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议