北京市场水龙头销售定位建议

　　来源：中国智囊风云榜www.topo100.com
　　一、明确定位类型 
　　企业定位是企业发展战略的出发点、是品牌建设的基础，各水龙头品牌在进行品牌建设之前必须先根据企业自身的资源状况，明确企业的发展定位。
　　品质领先型。根据目前北京市场上水龙头主要品牌的态势，雅鼎、辉煌、中宇等企业均适合这一发展方向。雅鼎是目前国内水龙头企业品质领先的代表，其产品设计、生产以及外观造型等方面已经走在了国内企业的前列，在产品品质上有较明显的优势。
　　辉煌龙头是国内水龙头企业中较早从事专业水龙头生产的企业，已经从事水龙头20余年，在产品生产工艺、关键技术、用材等方面积累了较多的经验。其每一个龙头产品均要经过100多道生产工艺，新品要经过几十万次的开关试验才能送上货架。其超膜阀芯技术彻底抛开了产地的局限，直接与消费者的利益对接，延长产品5年的使用寿命。
　　规模优势型。我们认为国内品牌中九牧走的就是这样一条知名大众品牌的道路。采用大众可以接受的价格定位提供较优质的产品及服务，迅速扩大市场规模从而获得规模经济，为企业进一步发展提供基础。
　　二、适度的广告宣传 
　　在调研过程我们发展，国内的一些水龙头在广告宣传上力度明显不足，直接导致消费者对企业品牌的认知度不高。以雅鼎为例，其水龙头产品品质较很好，产品设计也很有特色，但消费者对其的认知却相当低。没有一个消费者在提到水龙头时首先会想到雅鼎，而以雅为购买目标的消费者数量也较少。
　　另外，我们认为企业在进行品牌宣传应该重点加大品牌认知度的广告宣传。根据我们对北京主要水龙头销售市场的调研，在卖场内部及周边各品牌的宣传力度较高，但这些宣传仅仅是对消费者的购买有直接的促进作用，对于消费者对品牌的认知程度却没有太大的帮助。导致消费者在购买水龙头之前都不知道有什么品牌，更何谈以某品牌为购买目标。
　　三、品牌推广与定位相适合 
　　品牌定位是品牌传播的基础，它规定着品牌传播的方向品牌定位作为个性化设计，作为品牌总体的个性化设计，它起到一个方向性的作用。品牌的传播是实现个性的一个具体做法，在品牌传播的过程中，不管你的传播形式如何，一定要体现与品牌一起构筑的个性。
　　品牌定位需要品牌传播相辅相成、有机地结合在一起。如果产品和宣传未能够达到相辅相成，而是一高一低，就叫做错位。如经典人头马广告中的广告语“人头马一开，好运自然来”。这个广告是香港卫视、中央电视台编导设计成功的一个广告。这条广告语之所以成功是其广告内容与品牌内涵有机的结合在了一起。人头不是一般老百姓所能享受得起的，也不是人们每天都能享用的酒。它的消费者一般是有较重要的喜事或重要的好事出现，打开美酒、喜事随，广告内容与产品内涵相得益彰。
　　可是如果不管企业产品的内涵随便套用这则广告则会显得不伦不类。广州有个酱油厂也仿照它的做法，叫“酱油瓶一开，好事自然来”。然而酱油是日常生活用品，每天都在使用，可却并不能与酱油的使用相一致，因此这样的广告很难对品牌的传播起到好的宣传作用。

　　注释：本短评摘自以下报告

北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告

第一部分  北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章  北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节  集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）集美水龙头主要品牌卖场规模
（二）集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）集美水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）居然之家水龙头主要品牌卖场规模
（二）居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
（一）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
（二）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节  城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）城外诚水龙头主要品牌卖场规模
（二）城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章  北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节  乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
（二）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节  东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）东方家园水龙头主要品牌卖场规模
（二）东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节  百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）百安居水龙头主要品牌卖场规模
（二）百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况 
第四节  家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）家得宝水龙头主要品牌卖场规模
（二）家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章  北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节  北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节  北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分  北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节  水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节  水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
（一）小花洒价位分布
（二）大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节  影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节  消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节  渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节  水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议