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个人站点提高访问量谋略

作者：时间：2007-09-21 来源：

个人站点提高访问量谋略田涛来源：未知不详这是一个吸引人的话题,同时也是最难解决的问题。这需要一些经验,有些人曾经无数次尝试改变,但发现计数器上的0还是最多,要突破你想要的界限,需要某种指导。因为总有人走在

营销策划──论营销策划书

作者：时间：2007-09-21 来源：

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成

成长的力量－销售技巧

作者：时间：2007-09-06 来源：

马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。　　吃完早饭马得其习惯地抽起了烟斗，他是初

创新近于自杀――中小企业如何捕捉市场机会

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　国内某大企业的一句名言是“创新就是生活”，我非常欣赏。对于这样有实力、有品牌知名度的企业来说，这确实是符合企业实际的理念。但对于中小企业，我经常对他们讲的一句话却是――“创新近于自杀”。这相当于某

销售技巧之绕过前台31法

作者：时间：2007-09-06 来源：

各位亲爱的同事，我是如此的深爱着你们，这里是我费尽心机搜集的如何绕过前台方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！希望你们以后多交流沟通，方法是人想出来的，但更需要交流出来！　　1.在找资料的时

预防品牌老化永葆青春的五大策略

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　品牌只有紧跟时代节奏，才能永葆青春　　2004年以来，有关著名企业换标变脸的消息接连不断：慧聪的域名由“SINOBNET”更换为“HC360”；方正集团“世界在变，创新不变”的新口号出现在央视广告中。而在更早之前，

如何在淡季提升销售业绩

作者：时间：2007-09-06 来源：

对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来很多企业纷纷皱起眉头。俗话说得好，"没有不景气，只有不争气"，很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而

销售技巧能为你做什么？

作者：时间：2007-09-06 来源：

销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲。梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁。路德。金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获

业务员突破13拒绝法

作者：时间：2007-09-06 来源：

　 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美

激情，销售成功的秘诀

作者：时间：2007-09-06 来源：

“Don‘t fire them， fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好

成功业务员的七字真经

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务

体系化营销，告别单点突破的时代

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　近几年，中国营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好

概念营销：市场营销新策略

作者：时间：2007-09-06 来源：

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺

销售宝典：促成订单八种技巧

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用"二选其一"的技巧。譬如，推销员可对准顾客说："请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？"或是说：&q

十二条销售“金律”

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　业务员应从"我要怎么卖出去"的思维反向思考，先了解"客户为什么要购买"，才能进行销售。　　在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：　　首先是

定位营销的五个“基本点”

作者：时间：2007-09-06 来源：

　定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一些无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上

电话访谈的十个小技巧

作者：时间：2007-09-06 来源：

随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。　　1.首先，你必须明确此次

做销售的100个绝招

作者：时间：2007-09-06 来源：

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙

营销策略：五个影响现代商业营销决策

作者：时间：2007-09-06 来源：

商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例，笔者从

营销之道：你的广告为什么没效果？

作者：时间：2007-09-06 来源：

经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面：　　1、您所卖的东西消费者并不需要。　　这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含

营销管理――CRM五步通天

作者：时间：2007-09-06 来源：

用CRM来提高营销管理体系的效率与竞争力已经人所共知。2000年至今，客户关系管理（CRM）作为一种管理理念与工具走过了一个从狂热炒作到理性选择的过程，在实践中也变得越来越成熟。　　CRM的功能可以归纳为三

整合营销管理提升企业竞争力

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，如何有效地管理销售团队，如何做一个成功的销售者？请看销售经理之九阳宝典。　　还在做销售代表的时候，就非常羡慕销售经理可以参加销售代表不能参加的会议和决策，销

销售经理的“九阳真经”

作者：时间：2007-09-06 来源：

沃尔玛的“女裤理论”怎样实现

作者：时间：2007-09-06 来源：

作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。　　现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。

适用于国人的十大营销策略

作者：时间：2007-09-06 来源：

结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。　　一、功效优先策略　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消

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