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营销之道：五个影响现代商业的营销决策

作者：时间：2007-09-06 来源：

商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例，笔者从中选了五

用互联网放大流行可口可乐携九城试水互动营销

作者：时间：2007-09-06 来源：

可口可乐是可以用来玩的吗？
　　这并不是把可乐瓶当成保龄球球瓶撞倒那么老套，在可口可乐的新广告中，年轻偶像用可乐瓶“砸”向异性，借此结识；而这样的广告，不仅在电视上播放，还在可口可乐的新概念网站“icoke

谨防陷入80/20法则的陷阱

作者：时间：2007-09-06 来源：

一、问题提出　　80％的财富来自20％的网点；　　80％的价值来自20％的员工；　　80％的收入来自20％的产品；　　80％的利润来自20％的客户；　　……。　　目前，趁着银行改革上市，各家银行纷纷按照80/20法则的要求

促销之十大常见误区

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　中国是一个超级制造大国，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要（关于终端生动化，本人在《中国营销传播网》上作了详尽论述，本

浅谈“个性化”营销

作者：时间：2007-09-06 来源：

　　当前“个性化”营销提出后，已经被大多数营销人士所认同，甚至有人认为未来整个营销趋势都将向“个性化”发展。但是目前，“个性化”只是象概念一样在营销界不时被抄作一下而已，我们的企业有多少在实行“个性化

新产品上市何以成功启动市场？

作者：时间：2007-09-06 来源：

【摘要】当前的营销环境下，新产品上市运作对于任何企业而言都是一个头疼的问题，营销成本高（如人员成本，媒体价格，渠道费用，社会资源，物料投入，运营风险等），营销外环境相对较差（政策限制大，竞争（替代）品

《孙子兵法》与策略营销

作者：时间：2007-09-06 来源：

近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。美国营销大师菲利浦?科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。本文尝试跨越时空

酒店营销观念四要点

作者：时间：2007-09-06 来源：

观念决定行为，有什么样的观念就有什么样的行动。笔者最近在给全省酒店营销经理的一次讲座中了解到，目前还有相当一部分酒店的营销管理还停留在简单的推销或低级的削价手段上。酒店若缺乏正确的营销观念作为经营指导

保健品市场启动阶段的五个原则

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　近几年，国内保健品市场的格局发生了很大变化。一些上市时间相对较长的产品，经过市场的长期洗礼，有了相对固定的消费群体。这部分产品不但解决了生存问题，而且逐步发展壮大起来。目前这部分产品已经成为，全国

关于“事件营销”的嗅觉与挖掘点

作者：时间：2007-08-20 来源：

前言：
　　伴随着互联网的无孔不入，各种信息的传递效果早已是今非昔比。然而，正像我在一篇文章里所言：“越是信息爆炸时代，就越会出现信息不对称。”也就是说，在资讯最为发达时候却往往最容易出现“买方找不到

啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划

作者：时间：2007-08-20 来源：

啤酒总体营销策划方案：
1、促销活动形式：
时间：2003年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销

金星啤酒中秋节营销策划方案

作者：时间：2007-08-20 来源：

佳节思顾客点滴见真情
前言
　　金星啤酒集团是年产量位居河南第一，全国第四的国家大一型企业，最近又被国家评为“中国名牌”产品称号，成为与青啤、燕啤并肩齐名的首批中国名牌啤酒产品。金星啤酒集团的快速发展

啤酒营销策划方案

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　世间万象新，寒尽春已来。2005年，中国啤酒业虽有三成多的企业处于亏损经营状态，但总产量仍然以10.3%的增长率和3061.56万吨的总产量再创新高的同时，提前五年实现2010年的发展规划目标，成为我国改革开放以来发

今年春晚离最佳状态有相当距离

作者：时间：2007-08-20 来源：

本人在为企业咨询、培训《精细管理工程》时，必倡导一种核心的精髓思路：
任何事物都有一个最佳状态，我们做任何工作或任何工程，都应该去追求和实现这个最佳状态；如果一个事物不是处于最佳状态或者正朝着不是最佳

营销：无惑的抉择

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场

2万元天津医疗器械市场拓展策划纪实

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　市场支点是永远存在的，关键在于专业，在于对市场准确的把握，对一线的深入了解 ...
　　接受邀请
　　 2000年7月12日，中午。
　　笔者早上参加完一个大型户外宣传活动的开幕式，躺在青岛的家里刚进入梦乡，

剖析中国企业草根营销

作者：时间：2007-08-20 来源：

06年春节《无极》热播之时，《一个馒头引发的血案》让陈大导演愤而斥责“我觉得人不能无耻到这样的地步”。本身的恶搞噱头、互联网的传播优势，加上陈导这一句话，让胡戈的名字传遍大江南北，草根文化在中国也进入了

找准市场突破口，绝处逢生！

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　正值6月，我们接到深圳长H生物冯总的电话：我们现在有一个女性的产品要招商，而且要参加8月的内蒙古药交会，时间紧迫呀。听说麦肯光华是医药保健品方面的招商专家，希望麦肯光华能够帮助我们全力以赴的完成招商。

产品变成商品，成功一跃的捷径在哪里？

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　赚钱！赚钱！赚钱！这年头，宏观经济看似一片飘红，持续增长，可是具体到某个企业，老板们的脸色总是凝重而深沉，这不，在产品过剩经济时代，企业大多都生活得战战兢兢、如履薄冰。有道是江湖险恶、风险莫测，稍

产品卖点策划

作者：时间：2007-08-20 来源：

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique　Selling　Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生

先做市场，还是先做品牌

作者：时间：2007-08-20 来源：

对于新产品上市，到底是先做市场还是先做品牌，不同的人有不同的看法，市场中也都有成功的案例，那么，到底怎样抉择呢？笔者根据在实际工作过程中接触的一些企业情况，认为应该根据企业的战略、时机与内外部环境等而

营销策略：竞争导向还是客户导向

作者：时间：2007-08-20 来源：

　　在企业的营销活动中，营销战略、营销策略、营销执行是三个主要的层次，作为营销战术的的营销策略，有些人认为营销策略应该以客户为中心，从需求的角度来制订营销策略；有些人认为应该以竞争为导向，从竞争者的角

价格策划策略

作者：时间：2007-08-20 来源：

俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。价格策划是产品营销策划的关键。随着同质化竞争激励程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。

营销渠道策划

作者：时间：2007-08-20 来源：

一、营销渠道策划概述 1、营销渠道策划营销渠道――是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和劳务的所有公司和个人。
市场营销渠道包括某种产品供产销过程中所有有关公司和个人，如供应商、制造商、中间商、

广告策划书的撰写

作者：时间：2007-08-20 来源：

国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；

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