从“傻子”与“洽洽”的变迁看安徽私营企业经营理念的转变

　　从“傻子”与“洽洽”的变迁看安徽私营企业经营理念的转变
――小农时代向知识时代的转变

　　如今在一个很偏僻的村庄，你也可以看到洽洽的身影。
就是这样一粒粒小小的瓜子，居然为无数男女所迷恋，行销全国，造就了一个颇具规模的企业――年销售额数亿元的华泰集团；更成就了安徽炒货业盛名华夏的尊荣，在洽洽的带动下，仅合肥一地，就出现了真心、国泰等众多的瓜子加工厂。

　　其实这项荣誉本应该属于傻子瓜子――一个曾经红透中国的品牌。可惜我们现在很难在全国性媒体上再看到他的创始人年广九――一个被时代逐渐淡忘的人，一个停留在人们记忆中的人。

　　安徽瓜子早就闻名全国，芜湖曾经号称瓜子城，鼎盛时有傻子、胡大、迎春等品牌。尤其是傻子瓜子，名冠安徽，邓小平的一句话，又让年广九和傻子窜红全国。年广九也频频在电视、报纸等各种媒体露面，极为风光。这个时候，洽洽才刚刚创业，无论从财力到知名度，都不及傻子项背，不光在全省范围内面临着竞争，即使在家门口，也有已经占据市场主流的小刘瓜子的挡道。从哪一方面看，洽洽也成不了气候。

　　但是洽洽却脱颖而出了，仅仅几年功夫，依靠着口感和差异化的营销、广告、包装，把一个原本只限在区域内销售的产品撒向全国各地，并使洽洽瓜子成了一种特定的休闲符号。而傻子最辉煌时，也仅仅在省内及周边地区销售，其他地方则只闻其声，不见其真面目。

　　洽洽对傻子的胜利，是知识人对小农的胜利，是现代企业对个体户的胜利，是知识时代对小农时代的胜利。

　　年广九不会用机器大规模地生产瓜子，正如他不会把瓜子看成一种休闲文化一样，说到底，年广九只是一个个体户，是小农时代最精明人士的代表，小农的思路限制了他的企业家思维，也注定了他的企业不会像洽洽一样飞黄腾达，在知识时代里，只能苟延残喘。

　　与年广九一样，苏南模式陨落了，曾经热闹的乡镇企业普遍沉寂了，这些小农时代的产物很快就要伴随着它的时代而过去。一个靠胆大、蛮干，靠市场的物品奇缺获益的时代即将过去。

　　知识时代这么快的就走到了跟前。在这样的时代里，控制国家命脉的是受过良好教育的政府官员、知识分子和企业老板。于是当公务员的门槛提高了，你需要大学以上文化；于是乡企们在竞争中败下阵来，他们缺乏在市场中经营企业的素质；于是民企们的没有文化的第一代创始人渐渐地把接力棒交给年富力强、富有学识的第二代……

　　这是一个竞争的时代，靠你的头脑，靠你的知识与人竞争。

　　这是一个技术的时代，掌握了技术，就看到了未来。

　　这是一个知识精英的时代，他们把持着社会话语权，弱势群体将更加边缘化。