营销管理培训如何才能立竿见影

(一)营销管理培训的畸形现象

　　仅仅就在两三年前，面对广大企业的营销培训公开课开始在国内非常火爆，曾经出现过一堂公开课400多人在台下听的场面，培训公司和讲师都成了暴发户。但好景不长，现在公开课是越来越开不下去了，例如著名的S公司的公开课，价格降到800元一天，却只能招来不到10个学员，只好找一帮在校学生撑门面。为什么会出现这样奇怪的现象呢？

　　是因为宏观经济环境吗？显然不是，我国的GDP今年的增长率在9%以上，沿海地区的GDP增长率一般在15%左右，进出口年增长甚至接近35%。

　　是因为企业需要培训的意识不够吗？也不是，在高速增长的经济环境中，在越来越大的竞争压力之下，企业从上到下感到“力不从心”，迫切需要“充电”。可是他们的满腔热火遭遇到的却是寒风。“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是和实际工作联系不上”，“员工经常学了就忘，不出两个月，一切又照旧。”“虚假宣传太多，培训质量不好，上了好几次当，不敢再做了”…

　　看来问题出在培训公司和培训师的身上，是到了该反思的时候了。

　　 (二)导致畸形现象的原因

　　 1、首先是培训公司的恶性竞争。就像彩电、VCD等其它行业一样，中国市场似乎有“一哄而起”的劣根性。各大城市每年有上千家培训公司注册，其中绝大多数没有自己的课程和讲师，纯粹是中介性质的公司。于是开始打价格战；价格低到一定程度，好的老师自然请不来，于是满世界胡找胡砍。最后没时间了，随便拉一个，往脸上贴上金，应付差事。

　　 2、其次是培训老师也是鱼龙混杂，良莠不齐。各种华而不实的宣传数不其数。

　　 3、还有一个更加突出的问题，就是营销培训的“浮夸风”。

　　看看各个培训公司的营销课程，十个中有八个是在讲战略。战略培训需要吗？当然需要，但受众毕竟是极少数，并非主流。

　　常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：“这个老师的课程非常生动，现场学员反映很热烈！”。实际情况却是：讲师在台上滔滔不绝，讲波音和空客的成本之战、可口和百事的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落 ，少不了再骂骂倒霉的沈阳飞龙和秦池大