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精英单帮VS精英团队解析单帮业务员的组织行为

作者：时间：2007-12-24 来源：

“跑单帮”具体源起于何年何月已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪也是跑单帮出身；今天十分成熟的家电业中的

终端直营，别摸着石头不过河

作者：时间：2007-12-24 来源：

（一）
楠崧作为一个相对弱势的五加皮酒品牌，在杭州市场直营模式运作已经一年了。这种模式对于公司来说是尝试，基本上是摸着石头过河。　　一年前公司领导对杭州进行了市场调查，致中和、严东关五加皮酒占据了杭州

观念营销为新品开路

作者：时间：2007-12-24 来源：

第一部分【障碍与机会并存的市场】

一、营销背景简述　　在2001年之前的一两年，不断有各地媒体报道，装修污染给人员造成的恶性伤害。对装修污染的解决已经引起有识之士的重视。与此同时，市场上也陆续出现了各种

购物者调查解决终端缺货

作者：时间：2007-12-24 来源：

虽然，终端缺货只是门店经营情况的一个表象问题，但是其所引发的是连锁零售企业内部运作问题，而缺货问题所引发的影响也无异于是一场商业流通行业的剧烈地震。供应商和销售商之间出现缺货的原因，就在于对于消

评海尔与林肯的联合促销

作者：时间：2007-12-24 来源：

“在限定的时间内，如果购买或者租赁新款林肯车，您将有机会赢得中国海尔的名品酒柜……”，海尔再举联合营销大旗，只不过这次海尔的舞台是在大洋彼岸的美国，而他的合作伙伴变成了著名的汽车品牌---林肯。

临时促销完全手册

作者：时间：2007-12-24 来源：

临时促销完全手册
河南郑乾宏
彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，

如何有效管理经销商

作者：时间：2007-12-24 来源：

多站在经销商角度考虑其利益得失，满足需求但要坚持原则和遵守制度。　　经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。　　关注经销

价格战狙击之传播篇

作者：时间：2007-12-24 来源：

中国的乳业现状诸侯纷争，战火弥漫，谁都不敢在这个时候保证自己会在以后称王称霸，毕竟在这么大的中国版图上他们各自的市场份额还远远没有达到一个行业垄断的程度，根据国外成熟行业市场的经验，只有当企业在市场中

工业类大额产品销售的特点

作者：时间：2007-12-24 来源：

根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。
快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：　　一、从产品行销的通路来讲：　　快速消费

关注县城商业营销－－柏城商场策划纪实

作者：时间：2007-12-24 来源：

【柏城商场概况】
柏城商场是一个由西平县供销社主管的集体企业，位于西平县县城中心的黄金地带，整个商场的建筑格局呈“回”字型，营业面积12000平方米，员工700余人，自1986年开业以来，经过十多年的积累和发展，

营销人员，如何培养你的市场悟性

作者：时间：2007-12-24 来源：

营销人员，如何培养你的市场悟性　　对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性”对爱因

华源生命：跟随也要有战略

作者：时间：2007-12-24 来源：

跟随大品牌或市场拓荒者，搭上顺风车，不费气力就可分上一小杯羹，这种明智的营销行为叫“市场跟随”，这是大多数中小企业和大企业的短线产品惯用的手法。但跟随并不意味着360度的照搬模仿，完全模仿的结果是

营销人的生活感悟

作者：时间：2007-12-24 来源：

（一）卖盆老汉　　
有一天，我和一个客户喝茶聊天，他问我，说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。　　我沉思了，7年前我师从陈碧富――那个奥美的大胖子，但是他算不上我真正意义上的老师，他知识渊博，学富

如何进行通路改良?

作者：时间：2007-12-24 来源：

引子：夭折的通路“改良”四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。过去营销中心采用区域独家总代理制，在华东区有一家合作多年的代

集中力量出击团购市场

作者：时间：2007-12-24 来源：

无论你走到哪个卖场都可以看到在服务中心有明显的标志写着大宗团购接待处，什么是团购呢，顾名思义就是团体购买。原来上大学时候要组建一个球队，要买二十套球衣这是团购，欢乐中国行到各地演出采购农夫山泉

实战培训案例:重塑团队精神训练

作者：时间：2007-12-24 来源：

A咨询有限公司关于B公司重塑团队精神培训计划建议书　　　　按照 B公司的要求和我方调研的实际情况，经双方多次沟通，为提高B公司员工队伍的素质，增强团队凝聚力，消除职业倦怠感和职业老化症，增加企业在

白酒,如何走出终端的藩蓠――酒类专销店探析

作者：时间：2007-12-24 来源：

白酒,如何走出终端的藩蓠――酒类专销店探析
进店费、开瓶费不断加码，消费者开始理性消费，决战终端失利，迎来了品牌企业自做渠道时代。　　企业自做渠道盈利，商家自做渠道同样适合，原来两者都

2004年的第一场雪是机会还是雪上加霜？

作者：时间：2007-12-24 来源：

2004年的第一场雪　　 2004年的第一场雪比以往来的更早一些，全国人民为这一场大雪而高兴，做白酒的经销商和厂家更加高兴，而在湖南省益阳市、岳阳市做“剑南老窖”的经销商却高兴不起来。　　 2004年11月上旬，剑

医药保健品营销团队面临5大问题

作者：时间：2007-12-24 来源：

蓝哥智洋行销机构于斐　　翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财

分销就是一切(Distribution Is Everything)

作者：时间：2007-12-24 来源：

“创业论语”99年12期上叶临宇君的大作“谁控制了我们的生命线？”提出了一个具有普遍性的问题，即依赖分销渠道销售产品的企业究竟应该怎样处理经销商与厂家的利益冲突？其中的关键人物即区域销售经理的职业规范应怎

电脑VCD促销搅局崔健演唱会

作者：时间：2007-12-24 来源：

6月19日夜，上世纪最后一次摇滚盛会在河南新乡举行。在新乡市体育中心，看台上三万多名观众几乎一直在站着跳着唱着参与了这场扣人心弦的演唱会。摇滚――那直透生命本质的声乐，回荡在绿荫场瑰丽的夜空, 荡在

“天松大豆低聚糖”缘何败走济南

作者：时间：2007-12-24 来源：

大豆低聚糖，是从优质大豆中粹取的一种成分，这种成份有利于人体肠道内有益菌的生成，抑制有害细菌，平衡肠道功能，对治疗肠道的各种疾病，特别是便秘等病症，有着比较明显的效果。
当今社会，随着竞争的加

直击营销媒体的软肋

作者：时间：2007-12-24 来源：

在这个瞬息万变的营销环境中，营销媒体也义无反顾地走出迷宫，去寻找鲜美的大奶酪了。自去年以来，大量营销媒体火速登场，要么改头换面，跳出原有的老框框；要么鲜活上阵，演绎着“新人换旧人，旧人不让新人

初探营销人的学习策略

作者：时间：2007-12-24 来源：

营销人具有追求进步的群体特征，他们深切感受到竞争的压力以及环境的恶劣，也能体会到发展的乐趣。虽然个体上存在各种各样的困惑，但整体上营销人都是迫切希望得到培训机会的，并一直都在考虑如何学习、提

营销人：在痛并快乐中打拼未来

作者：时间：2007-12-24 来源：

蓝哥智洋行销机构于斐
　　听到别人称我为营销专家，在部分虚荣满足后，有时也会不免惶恐，就医药保健品行业而言，自己虽说曾创造过辉煌业绩，但从整个社会经济发展格局来说，有时常会感到自我的一种渺小。再说，

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