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终端卖货才是硬道理

作者：时间：2007-12-24 来源：

技术层面：会卖 ,态度层面：愿意卖 ,制度层面：必须卖　　自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉，向一线

畅销书的渠道管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

图书营销渠道是图书从出版社到读者之间流动的载体。图书营销渠道涉及的是图书实体和图书所有权从出版社向读者转移的整个过程。图书营销渠道中存在着五种功能流：实物流、所有权流、资金流、信息流和促销流。对

解析新型厂商关系变革的渠道本质

作者：时间：2007-12-24 来源：

在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。　　2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表

渠道促销三个方向与五个原则

作者：时间：2007-12-24 来源：

先谈渠道促销的三个方向： ,一、销售型促销与市场型促销有机结合 ,二、结合新品推广进行促销 ,三、结合库存结构如老品、滞销品的促销 ,以上是渠道促销的三个方向，下面谈渠道促销的五个原则： ,一、 ,二、 ,三、 ,四

业务员如何把握好与经销商的关系

作者：时间：2007-12-24 来源：

随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化,业务员与经销商的关系也越来越复杂。　　顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。部分业务员顺理成章的理解为---经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。

医药企业市场博弈的成败因素

作者：时间：2007-12-24 来源：

一、医药企业自身资源的合理消化 ,二、对代理商与招商路径缺乏合理规划 , 三、市场的锐意开拓与综合管理
医药市场行业产业链的有序规划发展离不开资源优化合理的分配，医药企业在行业中把握着至关重要的

绿色分销的一份内部文件公开

作者：时间：2007-12-24 来源：

××公司优势1、三栋GMP认证现代化工厂及电子商务学校和集体宿舍都在北京平
谷区；七年自产自销历史，产品特好，多次获奖。2、××讲求诚信，孙董事长信奉佛教已三皈五戒，决不会欺诈。3、远离传销非法风险，不采用充

专卖店服务营销，引领保健品的未来之路！

作者：时间：2007-12-24 来源：

深刻理解准确定位；合理布局精耕细作；情感沟通攻心为上；品牌宣传因势利导；产业升级希望之路　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐顿洪　　已伴随中国保健品市场走过20余年风雨历程的的传统营销模式，由于营

雅芳专卖店年底破6000家

作者：时间：2007-12-24 来源：

其大中华区总裁高寿康认为，即使直销开放，“直销＋店铺”营销模式依然可行　　核心提示　　●直销的经营成本显然比专卖店低，相对店铺数量不多的直销同行来说，直销市场开放后，雅芳面临“船大难调头”的难题

探询式递进谈判：挖尽客户的潜力

作者：时间：2007-12-24 来源：

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果

如何提高单店（药店）营业额

作者：时间：2007-12-24 来源：

　　如何提高单店（药店）营业额
笔者在“中国营销传播网”上发表的连锁药店存在问题的文章，有不少朋友发来e－mail，询问如何提高单个店面的营业额，现就这一问题论述如下：
总体思路：通过扩大老顾客的购买量和吸

赠品莫成肉包子

作者：时间：2007-12-24 来源：

为什么我们的赠品投入直线飙升，回报却只一星半点，甚至有去无回？究其原因：我们拿着大刀不会耍，对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。　　赠品的针对性　　 1.赠品使用目的。　　 ◇提升产品或

拯救中小经销商背后的“神力”

作者：时间：2007-12-24 来源：

中小经销商在市场的汪洋大海上航行，但到底船长有没有能力去规划一条有效的“航线”来抵御风浪冲击和“海上巨兽”的突袭，顺利达到目的地呢？这样的一艘小船到底靠什么来维持它的生存和发展呢？究竟有没有一种“神力

教你做一个封疆大吏如何做药品区域销售经理

作者：时间：2007-12-24 来源：

河北瑞和项目管理咨询公司医药项目总监孙文辉　　摘要：区域边缘政治和历史沿革代表了区域经济的现状。对于全国市场来说，沿海和内地差异巨大、中心城市和乡镇差距明显、从经济发展的综合水平可以看出医

如何做精终端陈列？

作者：时间：2007-12-24 来源：

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事

跳“马”保“帅”缓“车”

作者：时间：2007-12-24 来源：

“马”是指A城市，下月为45万销售额，费用为9万。那么我们为什么一下子从6万的投入费用增加到9万，也就是加了三分之一的费用，我们来看以下几点：　　因为A城市的市场是导入期市场，根据产品成长规律的周期，

营销管理培训如何才能立竿见影

作者：时间：2007-12-24 来源：

(一)营销管理培训的畸形现象　　仅仅就在两三年前，面对广大企业的营销培训公开课开始在国内非常火爆，曾经出现过一堂公开课400多人在台下听的场面，培训公司和讲师都成了暴发户。但好景不长，现在公开课是越来越开

大卖场供应商组合与管理

作者：时间：2007-12-24 来源：

张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几

中间商，别把自己当商人！

作者：时间：2007-12-24 来源：

近年来，中间代理商、经销商的日子越来越难过，已成为中国营销界不争的事实。　　在过去稀缺的经济下，厂家与终端之间留有巨大的利润空间，只要能"傍"住优秀的制造商，一级代理商、二级代理商、甚

变散为聚，整合力量――益益牛奶品牌整合纪实

作者：时间：2007-12-24 来源：

我公司一直致力于本土品牌的整合营销传播，有大量操作快速消费品的成功经验,并有服务乳品品牌光明、三鹿、白帝在安徽市场的运作经验。由于常期浸淫于安徽乳品市场，积累了大量市场动态的资料，当有机会整体服务益益乳

买断销售

作者：时间：2007-12-24 来源：

市场压力的产儿　　近大半年的汽车市场的低迷使得汽车厂家的库存大大的增加，使得各方都感觉到了市场的压力，这个时候一种新的销售方式

如何认识和处理好高端产品与消费者的关系

作者：时间：2007-12-24 来源：

家电企业宜强化认识和优化处理好高端产品与终端消费者的关系　　家电企业的发展成效如何，在很大程度上是受制于家电企业服务终端消费者的意识、能力、质量等方面的，当今和未来的家电市场里，一个家电企业

新任销售经理的管理功夫

作者：时间：2007-12-24 来源：

销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活

促销为什么促而不销？

作者：时间：2007-12-24 来源：

营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最

酒类厂家对经销商的取舍问题

作者：时间：2007-12-24 来源：

经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把

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