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我国墙面漆市场呈现寡头竞争格局

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  来源:中国智囊风云榜www.topo100.com
  经过市场调研,我们发现目前在北京涂料市场上,立邦和多乐士两个品牌已呈现出明显的寡头竞争的局面。被调研的所有建材市场中都销售的品牌有多乐士、立邦和华润,其中以多乐士、立邦两个品牌占有的店铺数量和店铺面积最大。市场上常见的国产漆品牌有华润、富亚、真帝,而都芳、芬林、大师这些国外进口漆只有在大型建材市场的涂料超市中有售。
  从销售渠道来看,居然之家涂料超市的墙面漆品牌最多,包括几乎所有市场上常见的墙面漆品牌,如:多乐士、立邦、来威、真帝、都芳、芬林、华润、富亚、大师,而且其销售人员服务态度好,对各种品牌漆的讲解专业、详尽,超市面积大。
  图  北京市部分建材市场墙面漆品牌数量情况

  资料来源:中恒远策调研数据
  从销售价格来看,各种漆都设置了高、中、低端不同的价格产品,以满足不同档次客户的需要。但是同档次漆,原装进口产品价格高于国产漆,大型建材超市价格高于普通建材市场的价格。
  因此,我们建议在墙面漆企业在销售渠道的选择上,要扩大销售渠道,可增长建材市场的经销商,使消费者在不同档次市场都能接触到其产品。另一方面在扩大销售渠道的同时,加强对低端建材市场销售人员的业务培训,规范其服务行为。

  (撰稿人:赵英杰,本文属原创稿件,由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网,转载请注明来源。文中观点仅供参考。)

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